展商參展有哪些好處不可不得（一）--西安美陳設(shè)計|西安幼兒園設(shè)計裝修

  1.展會的優(yōu)勢：

 

  1、我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷繌目蛻舻慕嵌葋砜矗箷梢晕揭恍┬碌目蛻簦疫€是一些高質(zhì)量的客戶。幾乎每一個到展位上來訪問的客戶，都是有近期采購計劃的，不然他們也不會費(fèi)這么大的精力大老遠(yuǎn)跑來看展。而參展進(jìn)行展位搭建正好可以提供我們與這些潛在客戶面對面交流的機(jī)會，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。交流中，假若某些客戶需要我們提供更多的產(chǎn)品信息或者解決方案，甚至還提出了自己的要求的話，那么這部分的客戶通常是行業(yè)內(nèi)比較高質(zhì)量的客戶了。

 

  而且在展會中，我們還有機(jī)會可以接觸到平時見不到的公司高層或者是決策人。在我的展會經(jīng)驗中，這類高層或者決策人的出現(xiàn)可以說是非常普遍的。畢竟對他們來講，展會除了看新品和供應(yīng)商以外，還是一個信息交換的積極場所，同行的信息、同行上下游的信息、供應(yīng)商的市場信息等等，都能在展會上得到非常充分的交換和了解。

 

  2、從行業(yè)的角度來看，你可以通過展會上與客戶的交談，以及你對同行競爭對手的觀察，來重新定位自己的公司和產(chǎn)品；可以通過一些媒體的訪問，從記者的話中得到一些和你不同行業(yè)的受訪者的不同信息，或者在這個訪問中得到一個品牌曝光的機(jī)會。如此，展會也為我們的業(yè)務(wù)活動提供了一種良好的商業(yè)氛圍。

 

  2.展會的劣勢：

 

  當(dāng)然，除了以上的優(yōu)勢影響以外，展會的劣勢也是非常明顯的，例如：參展費(fèi)用高、展會的結(jié)果難以衡量，表面的項目（展位、裝修）花費(fèi)太多，而針對真正為業(yè)績起作用的項目（流程設(shè)計、銷售活動、數(shù)據(jù)收集、展會后的跟蹤分析）投入太少。這些，都是傳統(tǒng)參展商很難去平衡的地方。

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